见山是山：龙炜

见山不是山：江西百年置业投资策略有限责任公司董事长（总规划师）、美国普莱斯顿大学DBA博士、南昌市女企业家商会会长、江西省工商联合会执委、南昌市仲裁委员会委员、国土资源部土地拍卖主持人、中国建设报·中国楼市主任记者、中国作家协会江西创委会委员、中国职业经理人资格认证教授。

见山只是山：一个知性的女子，在江西楼市，用知本创造着地产财富！

和开发商谈完建筑规划，龙总的办公室复归平静！

茶，已三道；夜，已十点；雨，则千点万点。

静观，得道高僧赵朴初之书法“随缘是喜”；倾听，龙总娓娓动听地产之风声雨声；品茗，一道水二道茶三道四道是精华。

随缘任运，性如其人，菩提得道，地产即禅！

  红粉香闺，妙谛通禅

【地产之道：三线合一做理念】

佛教杨岐宗克勤悟道后呈一偈：“金鸭香炉锦绣帏，笙歌丛里醉扶归。少年一段风流事，只许佳人独自知。”

道，可道，非常道，如人饮水，冷暖自知；如缠绵之恋情，个中之人，方知真味。

十年磨一剑，地产之道，亦如此，龙总将自己多年的实战心经，一一阐述。

房地产策划是一门综合的学科，它涵盖经济、政治、文化、历史、民俗、建筑、科学等多门学科，所以，一个成功的策划人，不仅仅只是玩一些概念，什么文化地产、教育地产之类，而是要把概念延伸到理念中去，需要有自己的一套思想体系。

而这种策划体系，在龙总的脑海里，她用手相来打比喻：

1、规划是生命线。建筑的浪费是最大的浪费，如何动静分区，如何户型设计，做一个合格的策划人，首先在产品规划上就要创新领先，而不仅仅是舞文弄墨。

2、文化是智慧线。如果一个楼盘建在水旁如何利用环境，如果一个房子要打造智能化建筑如何利用科学……做一个称职的策划人，必须海纳百川，有一定的文化层面。

3、财务是情感线。要学会算帐，为开发商节省成本算帐，为消费者购房算账，这样才能理性掌握感性，直指人心，开发商才会认你，客户才会买单。

2002年，百年置业代理了朝阳洲“维多利华庭”，即是一个综合运用思想体系的成功案例。

首先，从案名上点晴，“维多利亚”，意即四面环水的港湾，点明当时项目所处的地理位置，喻指生活的港湾；另一个含义在英文中是表示胜利的意思。

然后，从定位上突破，“中国首座关爱女性的音乐丽景社区”，广告语用“丽景，丽人，浪漫一生”来诉求，标志形象地用一朵玫瑰勾勒出一个女性头像出来，在当时的楼市形成一道靓丽的风景，在地产市场上也首创把女性的关爱推向社会来，一路风行，项目顿时华庭楼贵！

其次，在规划中创新，11幢高层，按四种户型、四种组团、四种颜色、四种客户群体来推广。第一组团：女王华庭，204平米户型为主，象征着至尊，建筑外立面以绿色为基调，代表无限生机的春天；第二组团：公爵华庭，180平米户型为主，象征着高贵，色调为红色，代表热情飞扬的夏天；第三组团，王子华庭，160平米户型为主，象征着品味，色调为黄色，代表果实累累的秋天；第四组团，贵族华庭，130平米户型为主，象征着舒适，色调为蓝色，代表宁静安详的冬天。

最后，在推广中创意，以七彩分别代表楼盘不同的特质，赤，意味红色政权，代表该项目地处政府机关附近；橙，意味着阳光，上风上水环境好；黄，意味着黄金，代表该区域商业繁华；绿，大自然的象征；蓝，水的情调；紫，高贵的品味。该文案一出街后，一位财院的老师拍案叫好，当场认购，因为这是一个文化的心理认同啊！

事后，该项目在北京获得大奖，中国建设部杨部长连声称赞：“女性是家政的主体，维多利亚华庭关爱女性，是社会进步的表现，也是中国民族灵魂的创新！”。

触目菩提，水月相忘

【城市运营：上风上水有乾坤】

禅宗喜欢在山水之中感悟永恒的佛性，“风传乔木，枝叶摇曳，织成沙沙雨曲；山泉泻溜，泉韵悠扬，飘送幽缈琴声。”

龙总则喜欢在中国传统文化中感受无限的人性。比如风水，讲究气，有了气，就变成水，经风一吹，就有迂回，就会形成财气、煞气，而中国风水学就是讲究聚财气、避煞气，运用到建筑当中，就是让人住得更舒适；运用到城市规划当中，就是让人们活得更自在！

城市运营是当今社会中的一个热门课题，很多城市没有规划，杂乱无章。而北京城自古以来便用风水规划，至今可以给很多城市的运营启发：北京城整体按五行来布局，东主富，于是那边形成CBD；西主贵，于是那边有很多机关；南主贫，所以那边有很多工业区；北主生，所以那边有很多开发区；中央主辐射，所以这里有个天安门。

中国人，向来都是牵着古代的长衫走进现代，不论是天天上网QQ，还是酒吧里尽情的HIGH，骨子里依然中国，依然风月，依然小桥流水人家。没有王勃的诗句，腾王阁哪能毁后又重建？没有李白的醉吟，庐山瀑布又如何吸引游人万千？

反观当今楼市，建筑一片欧风美雨，难道外国的月亮就比中国的圆？杨柳岸、晓风残月的意境，在中国人的心中，毕竟比什么夏威夷岛居生活来得亲切！

仁者乐山，智者乐水。越是民族的，越是世界的！

自信无求，雄猛奔放

【公司经营：动手动脑还动脚】

黄龙宗禅人注重树立主体的高度自信：“登山须到顶，入海须到底。登山不到顶，不知宇宙之宽广；入海不到底，不知沧溟之浅深。”

初识龙总，你会被她爽朗的笑声而感染；了解龙总，你会对她一丝不茍的工作态度而钦佩；理解龙总，你会被她艰苦创业的故事而感动。

也许，人们看到的是成功自信之后的鲜花与微笑，而成功之前那些饱受煎熬的不眠之夜，那些心惊肉跳的抉择，是他人难以发现的。

龙总在工厂做过技术员，做过工会主席，做过杂志记者……从零开始，一步一个脚印。

《房地产世界》杂志的创始人就是龙总，当年她为了办好这本杂志，资金少，她就一个人背着行李啃着馒头踏上列车到外地采访去；人员少，她就既搞摄影又写稿又外联。有一次搞了一个“江西地产五十强”的活动，龙总一个月采访了50家地产老板，然后又通宵达旦一个人写了50篇采访稿。午夜神驰，披头散发，眼睛酸痛，纸巾一摸，竟满纸鲜血！

龙总意味深长地说了一句：“没有文化不可怕，没有金钱不可怕，没有背景不可怕，最怕的是战胜不了自己”。

成立百年置业后，龙总坦言，做策划代理公司的老总很累，因为前有冠军，后有追兵，不进则退！但欣喜得是，自己有一个良好的团队并肩做战，她愿意提供一个好的平台，让更多的人才一起来发展，而自己，则愿做一个非常有责任心懂得关爱的老板，为大家找饭吃，让大家在这里得到精神上和物质上的粮食。

八十岁的老爸经常骗她说自己快不行了快来看他，龙总心急如焚赶到深圳他老人家却笑呵呵，对此又气又爱因为为人子；二十来岁的女儿孤身在英国留学，自己却很难挤出时间去欧洲看看她，对此心常内疚……

即要当好女儿、妻子、妈妈，还要当好老板，龙总坦承，自己身上的担子很重，宁愿自己多吃苦受委屈，也要维护好家庭，关爱好员工！

处处撕提，时时悟道

【个人修炼：三人行三本】

撕提，在禅宗话语中有二义，一是指师家指导学人，一是指行坐住坐卧间，对古则公案专心参究之工夫。“将三百六十骨节，八万四千毫窍，通身起个疑团，参个无字，昼夜撕提”。

对于新进房地产策划人，我建议龙总给于他们一点意见，指点迷津。

龙总一笑，说，首先，要跟对三种人：

其一，要跟着高人走，站在巨人的肩上，学习他们的成功模式；

其二，要跟着贵人走，在一个好的平台上，做出成绩，然后大家分享；

其三，要跟着痴人走，要把自己的情感沉淀，像吸毒一样，专注于工作欲罢不能。

然后，要想成为一个成功的策划人，必备三本主义：

第一，要有本事，有扎实的功底；

第二，要有本钱，健康、团队等都是本钱；

第三，要有本人到场，事事亲为。

为培训新人，龙总要求公司的员工每天都要写日志，锻炼自己的策划思维和总结自己的工作情况，她用佛语告诫大家：人生最大的敌人是自己，最可耻的是贪婪，最大的财富是健康，最大的快乐是布施，最可贵的是精进！

夜，已深沉；茶，余香飘渺。龙总按摩了一下自己的眼圈，笑言：“搞策划，表面上看起来很好，过了二年后看看谁最老！”最后，大笑不已，超然，一如其心境！

（2006年4月13日都市消费报）