关于南昌楼市所面临的局面，我认为应该从微观的角度来考量。但对于宏观政策，以及国家的调控政策的整体环境，我们业内人士一定要有个清晰、明了的认识。这次的政策调控，一定不会像以往出台的“国八条”“国六条”政策一样，出台后，整个市场会在很短的时间内恢复并且马上反弹，这次一定不会。所有的开发商以及从此业人士，大家都应对这次宏观调控给未来市场带来的影响有个清醒的认识。

房地产本身就是个资金密集，周期很长的行业，如果对未来发展以及趋势不能做出明显的判断，那麽营销所做的任何举措都是暂时性的，并且对整个项目不能起到根本性的影响，更不用提对自身楼盘起到实质性的推动作用。所以说，每个项目在前期运作期间的一两年，就应该考虑到后期市场可能发生的变化，并根据判断做好相应的举措。

种种迹象表明，我认为这次的调控政策，将会给房地产行业带给比较深远的影响，调整期不会很快结束。从目前所表现的情况来看，房地产市场的冬天才刚刚开始，大家一定要做足过冬的准备。

手握粮草  现金为王

 在这样的一种市场环境下，开发企业如何过冬？我认为“快速出货，手握粮草，现金为王”是目前开发企业的最佳选择。所有的营销重点也应该围绕这个基本点来进行。目前，南昌市场有人言：南昌的房价调整已经到底，开始回暖。而我个人认为：南昌的房价调整才刚刚开始，整个南昌房地产市场企业的洗牌也才刚刚拉开序幕，大家是否记得去年9月27日，银监会刚出台调控政策时，本人曾预判过，这个政策必会引发房价的调整。一旦南昌房地产市场出现价格调整，首当其冲在昌南板块出现，而市中心板块，传统老城区以及具备稀缺性资源的产品，其房价是能够坚挺的。昌南板块，象湖新城出现价格的调整原因，核心问题就是供应量过大、供与需的比例相差太大、区域配套不成熟以及开发商拿地的价格偏低等等因素都将注定这个板块进行价格调整。

 谈到价格，从南昌日前房地产市场所表现的价格来看，坦率来说，南昌房价有虚高的成分在里面。在现在这种市场环境下，银行融资很难，销售量上不去，降价就成了开发商的救命稻草，也是唯一选择，哪怕降价没有效果，开发商都会这样去做。因为他们没有任何有效选择，认为降总比没降好，总比没有成交量强。降价不是最好的方法，但我相信这是开发商们在现有的市场环境下不是办法的办法。从去年9月到现在，南昌很多开发商都在扛着，但从现在的情况来看，你能预测他们还能扛多久？如果降价还行不通的话，那只能是大鱼吃小鱼，小鱼死在沙滩上，抑或是重新面临整合危机。

  马云说过“今天很残酷，明天更残酷，后天很美好,但大部分企业要牺牲在明天晚上”。现在对于绝大部分的企业而言，唯一的办法就是：及时调整，手握现金。

未来要能在这个市场上生存下来的，除了要有充足的资金外，一定还要有之前开发商们从不曾注重的品质、服务和品牌。

房价下调   成交量萎缩

 从现在的市场情况来看，我们可以对下半年的市场作出大胆的预判：我认为，南昌下半年的整体价格与去年9月最高峰相比将下调20%，整个成交量还将大幅度的萎缩；2006年南昌楼市的成交量在360多万方，2007年也是近360多万方，从今年南昌市1-5月的成交量来看，估计今年的成交量将出现大幅度的下降，幅度至少将在20—30%之间。为何会有如此大的差距呢？通过比较分析，我们可以发现，前两年，南昌楼市的投资、投机性需求过于旺盛。在这一点上，相信很多楼盘的操盘手都非常刻骨铭心。大家都变得很疯狂，犹如去年的股市一样。疯狂的结果就是，市场出现非理性的、过度的投资投机需求，而非理性的需求导致房价的飞速上涨。所以，我们必须为前两年房价的非理性上涨付出代价，而这个代价则是让房价调整回归到理性。

    在这里，为何我会提出交易量萎缩，房价还将调整？对以上观点做出判断主要有两点依据：第一，横向对比，中部6个城市的总体情况是非常相近的。通过对长沙，武汉，合肥，太原、郑州等省会城市近3-5年的城市规模、城市人口，城市GDP总量等经济因素的对比中我们可以发现，这些决定房价高低的最重要的指标来看，南昌是相对靠后的，但是从房价来看，除了武汉外，南昌的房价确实是最高的。而南昌的房价凭什么仅次于武汉，而高于郑州，长沙？支撑点在哪里？理由是什么？尤其是在近三年内，房价差距尤其明显。原因何在？如果经济上真正没有足够的理由说明这一切，那就只能说明这个城市的房价虚高了。第二，南昌的房地产开发企业，几乎都属于中小企业。中小企业就意味资金持有上不够充足。在南昌，除了江中地产属于地产上市公司外，几乎没有上市的地产公司。由于南昌属于二线城市，开发企业的融资渠道原本就很单一，到目前为止，除了城开搞过一次信托产品融资外，其余开发商根本就没有其他的任何融资手段与渠道，唯一的的手段与渠道就是通过银行贷款来完成的。由于今年国家经济层面上货币政策的从紧造成信贷额度萎缩，在有限的额度之下，银行只会将有限的信贷资金贷给一些大的、信用好的开发企业。这样一来，中小开发企业的资金将会变得更加紧张。而中小企业在没有新的资金来源情况下，为了生存，就必须通过股权买断，出让剩余地块等方式来解决资金链的问题。如果以上方式都行不通的话，那只有降价！

达成共识   抱团取暖

  2007年，在市场疯狂的时候，作为经历过完整房地产周期的地产第一品牌万科也一样失去理智，跟着疯狂（否则就不会去拿地王的土地）。其他地产企业也就可想而知了！我们绝大部分的企业都是不具备先知先觉的能力的。当调控已经成为现在进行时的时候，我们要清醒的意识到前两年鱼翅捞饭的时代，已经一去不复返了。

在现有的困局之下，当房价的调整已成市场的必然时，开发企业如何走出困局？相信很多业内人士都在寻找答案。现时段的南昌，大家要找到破局点或许很难，但一定要形成这样一个共识：切忌各自为阵，防止房价的矫枉过正。

   在这样的一个市场环境下，开发商必须要抱团取暖，从而自救。房地产是区域性消费非常明显的行业，各个片区的开发商在某种程度上一定要达成一定的共识：在这个市场注定要进行价格调整的同时，调整多少？我们的开发商们必须要有一个商议底线。僻如某楼盘的某一栋价格是3300，消费者不会关注是高层，多层，还是花园洋房，在一定程度上他们就认定：这个片区的房价已经拉到了这个水平。所以，片区内的开发商们在价格调整的同时，还得靠开发商们抛却各自为阵观念，一定要有抱团取暖的精神，将房价稳定在一定的水平内。否则一旦出现恐慌性的杀跌，那整个市场就很危险。

    南昌房产能不能让这个楼市冬天不那么寒冷，还得靠大家共同努力。